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在线教育的增长战略:任务宝裂变的流量模型和风控设计​
浏览量 170时间 2021-07-23

任务宝是目前的流量裂变最基础的工具,本文从任务宝的角度出发,对任务宝的模型构成与风控规划进行了拆解,与大家共享。
 


一、任务宝的模型界说
 
首先是任务宝流量模型拆解。关于任务宝的界说,我没有看到哪一篇文章讲什么是任务宝,为什么叫任务宝,这是一个很风趣的问题。我很喜欢从界说的角度去理解问题,由于发现假如给一个东西下界说,你就会按照界说所构成的思维方法去思考问题,然后再去解决问题。
 
那么我关于任务宝的界说是什么?它是一种众筹模型,以大众号为载体,有时候也以个人号为载体,能够匹配成熟的东西进行操作,是一个流量属性很重的玩法。
 
从这个界说里边,咱们应该能知道,榜首个关键词是众筹。什么叫做众筹?很简略,我要完结一个项目,需求有人帮助,那或许需求10万个人才干成功,这就叫众筹,任务宝是当中比较根底的一种。
 
第二个关键词便是大众号或个人号。个人号比较于大众号来说,不适合做流量,更适合做精准流量,记住,流量和精准流量是两个概念,精准流量意味着高转化,一般的流量要求能快速制作规划,所以说任务宝以大众号为主。
 
第三个关键词是东西。有一些东西能帮你直接做任务宝,没有现成的东西,你没有办法经过技能辨认谁帮了你,约请了谁完结这个使命。这个东西假如判别不出来,任务宝是完不成的,所以要有东西。


二、任务宝的流量途径
 
讲一下任务宝的途径问题。这里我只把大众号作为承接载体,至于订阅号、个人号等在途径上是十分类似的,后面再说差异。
 
首先,经过任何途径去推行任务宝活动,这个往往依据海报去做,这里有必要简略盘一盘有哪些能够用到的流量途径,包含:大众号推文、社群、朋友圈、模板音讯、客服音讯等,经过这些途径引导用户扫码注重你的大众号。
我简略说一下依据大众号层面的三类任务宝玩法。
 
榜首是服务号任务宝,这是最主要也是最简略的,由于不需求让用户做过多的东西,只需求注重即可,注重后会完结自动化引导。第二是订阅号任务宝,有两种方式,所以分为两类玩法。一类是让用户注重订阅号后输入约请码,然后取得海报并提示共享。另一类是规划网页,登陆后显示订阅号二维码,注重后会提示共享。
 
接下来,就进入传达环节,海报要共享到其他途径,无论是私域还是公域,而从这之后就开始流量循环,即你约请的人进入到你之前的途径。而这时候约请者需求达到使命,就要看任务宝本身设定的人数是3人、5人,还是10人、100人,只需完结就会给一个收取奖赏的进口。
 
收取奖赏实际归于留存转化环节,由于关于流量来说,从一个环节到另一个环节,从一个渠道到另一个渠道,从一个状况到另一个状况,都能够叫做留存或转化。
 
这个环节最好的方法是留存到个人号及社群,由于你要进步整体的转化,一定要给他能够被深度运营的当地,明显个人号及社群最合适。当然,你想制作大规划的流量,会感觉很难承接,而且想做快速被迫的转化,直接留能够促进转化的优惠券、资料等就能够。

以上便是任务宝流量模型的完整途径。

三、任务宝模型四要素
 
任务宝想要跑起来,需求凭借四个要素。分别是钓饵、玩法、转化和风控。

1. 钓饵
 
任务宝的钓饵无外乎包含这么几类。
 
榜首类是实体礼品,目的便是要吸引最多流量,比较廉价,教育行业则是图书、文具、益智玩具等,这一类归于泛钓饵,吸引的粉丝不精准(书还好)。为什么会选泛钓饵?目的有两种,榜首是满足事务方针,即中心kpi是粉丝量,第二是做号变现。
 
第二类是电子资料包,归于内容资源类型的钓饵,是目前来说,裂变作用最差,由于本钱太低,特别难起量,除非有很强的品牌或者契合刚需。
 
第三类是课程或活动,其间课程是很简单被咱们忽视的钓饵,要求有好的选题和名师效应。
 

2. 玩法
 
玩法也叫做构思。我自己梳理了三大类玩法。
 
榜首类是阶梯使命,即约请一些人取得榜首个奖赏,再约请一些人取得第二个奖赏,以此类推,一般是可叠加的。这样规划的目的是提升共享频率啊,让裂变有最大化作用。一级使命一般主张给小奖赏比方优惠券,二级以后的使命则奖赏丰盛,难度也较大,作为宣传的主抓手。
 
第二类是做排行榜,比方排名榜首给一个大奖,排名前十给第二个奖,排名前50给第三个奖,以此类推,相当于把约请人数排名作为阶梯奖赏依据。
 
第三类是积分抽奖,逻辑很简略,约请一个人给定额积分,累积多少积分就能够兑换一次抽奖机会,这类东西会调配积分商城,也意味着积分能够兑换其他东西。这类玩法也能够规划成阶梯方式,一般依据抽奖概率或奖品稀缺度进行规划。
 

3. 转化
 
做任务宝的过程中,能够尝试做一些被迫转化,比方推行0元课,一般有这样几个进口。
 
榜首个是A链,也便是超链接。前段时间微信官方说取消a链功能,主要指文字音讯推送,对客服音讯和被迫回复没有影响。一般用户扫码后会有文字提示,这里边就能够插入A链,完结被迫转化,这个转化率是很高的。
 
第二个便是客服音讯。只需粉丝注重大众号、回复关键词等就等于与大众号有了一次互动,只需有了互动,客服音讯就能够用上,这种功能往往是第三方东西自带的,能够灵敏规划发送次数和发送时间,详细要依据实际作用迭代。
 
第三个是一些兑换功能,需求你提早建好奖赏兑换清单,粉丝达到使命后会收到兑换提示,这里其实能够增加一些转化,至于详细方式,可所以文字音讯,也可所以模板音讯。
 
第四个是私域留存进口比如个人号和社群。不论粉丝完结什么使命,你都可以让他增加个人号,增加后拉进专门群,去做群内的转化。这种转化方式需求配合强ip的课程,由于粉丝可以水到渠成的加你,并且对提高转化率有协助。
 
 
4. 风控
 
最终一个要素是风控,这是很多人比较关心的部分,我总结了几个经验。
 
第一要注意文案,主要是编写引导话术时,诸如邀请、关注、转发、共享到朋友圈、共享到微信群、共享送奖励、转发有奖等诱导性文字尽量不要有,很多人会做一些四肢,比如加空格。
 
第二要关注涨粉状况。一般来说,不同粉丝量的单日涨粉上限是不同的,安全阈值不一样。几千粉丝的号只要不超越一万,问题都不大。过万粉丝的号,涨两万应该是安全。至于几十万粉丝的号,一天涨5~6万也是问题不大的。需求阐明一下,我供给的数据仅作参考。至于实操策略便是矩阵分流,有很多工具可以支撑,详细逻辑就不再赘述。
 
第三是防刷粉的问题,主要和钓饵有关,有的钓饵比如实体礼品就很简单招引羊毛党和黑产,他们的组织方式很风趣,会组成一种群叫线报群,群里每天都会丢让大家薅羊毛的链接和二维码。
 
有一个大佬说过,裂变其实是“4分运营,6分与羊毛黑产搏斗”,这句话说的太对了。所以这个防刷单非常重要,有的涨粉工具自带防刷功用,只需求开启就可以,但最好是人工审核,经过反常的数据和取关行为来判断。
 
第四是处理用户投诉。一些注重口碑的公司很简单由于一个活动被投诉而停止,虽然是应该做的事,但从成绩角度讲是有损害的,随意一定要及时回复用户问题,引导下降投诉危险。

 
总结
 
任务宝是一个做流量的模型,需求高频地做,可复制性较强,需求控制好本钱,尤其是单个粉丝地本钱,一旦超越某一值,整个事请就不值得做了,所以,把任务宝进行拆解很有必要,这可以协助我们发现哪里值得优化。


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