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分析100个裂变案例后,我总结了一个快速裂变的万能公式
浏览量 179时间 2021-07-23



对于不少活动运营人员来说,打造一款爆款活动,收获“名”与“利”是最希望发生的一件事。裂变是研讨用户增加的重要一环,本文作者在剖析了100个裂变事例之后,总结了一个快速裂变的全能公式,今日共享给大家。


几乎每隔一段时间,咱们都会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。比方免费领插座、零元领绘本、一元抢门票等等,当咱们在惊叹他人能做出如此有用裂变活动之余。咱们是否有细心去思考过,一个成功的裂变活动,应该具有哪些要素。
分析了当下近百个营销事例,帮助咱们剥茧抽丝,提炼出一个裂变活动的核心公式,咱们今后再做活动的时分,能够基于此公式来参阅。村长认为一个成功的裂变活动=初始流量+根底信赖+低参加门槛+高钓饵+流程简略+及时反应。
 
01 初始流量助力裂变
请不要去信赖赖何一篇文章,一个训练事例,告知你彻底零流量开端做裂变。尤其是那些本来就有流量根底的社交电商渠道、KOL达人,他们那种日销万单裂变活动对小白来说参阅价值很低。
 
一切的营销都是四段式的,根底流量池——中级流量池——趋近终极流量池——流量势能阑珊。假如没有根底流量池,一切的营销行为和投入都是白费的。那关于普通人来说,做裂变之前,如何先准备自己的初始流量呢?
 
仅从微信而言,我觉得有这几种办法:
 
1. 自建群
只需你的微信里边有老友,你就能够挑选一些人拉群,前面30人都能够直接拉群。你也能够把你的群码共享到朋友圈,招引流量进来之后,再进行转化。
 
2. 外部群
现在每天都有几百万的微信群被创立,所以有很多群咱们都能够参加,村长之前也共享过自动找群的办法。8种办法,免费参加精准微信群!
 
除了自己自动找,还能够厚着脸皮问身边的朋友要。比方村长之前做裂变活动的时分,就找朋友帮我拉入一些他不用的微信群,然后我进群发红包和广告。翻开你的微信通讯录,挨个问一遍,总有几个群是能够参加的。
 
3. 裂变群
在自己建群的根底上,能够恰当给予一些红包、免单福利,让他人邀请人入群。只需你的方针感强,乐意支付一些本钱,任何一个人都能够完结根底流量池的建立。
 
02 根底信赖是裂变基石
信赖是一个人决议是否参加一个活动的基石,不然哪怕你供给的服务、产品再有诱惑力,用户都是有疑问和犹疑的。关于一个裂变活动而言,强化用户的信赖有三个方面:
 
1. 官方带头参加
首先这个活动必定是从官方自己的渠道先宣布的,官方的公众号、微信群、朋友圈,活动要确保可查、可问,可验证、这样用户才会去参加。
 
2. 初始流量参加
咱们方才完结初始流量堆集之后,活动正式开启,就要在这些群里边同步和引导。通过一个个事例来佐证你活动的真实性,这样他们才会自动去裂变。
 
3. 产品本身信赖
这一点村长之前屡次共享过了,比方产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等,这些都能让用户接触时,发生最根底的信赖。
 
别的有些刷屏的活动,其实最初和创始人自己有很大的联系。创始人的人脉圈有多广,有多少人乐意帮忙推荐,也决议了活动的共享质量。咱们看看最近几回刷屏的社群招募活动,都和该社群的创始人有很大的联系。
 
03 低参加门槛扩展参加
小范围的活动要设置高门槛,大范围的活动要低门槛。低门槛不是无门槛,低门槛是为了避免一些羊毛党,也恰当做一道筛选。
 
绝大部分用户在参加一个活动前,其实大脑高速的做了一次选择,他所支付的和自己取得的是否相匹配。低门槛会鼓舞一些用户试试,也会降低很多人计较本钱的心思。
 
这样的活动才具有普适性,也才干引发更多人的参加。通常微信内的低活动门槛是什么?一般有三种:
 
授权:需求进行根底的活动页面授权;
转发:只需转发朋友圈、或许微信即可参加;
费用:或许需求付一分钱、一毛钱或许一块钱就能够。
别的低门槛,也在必定程度上意味着低危险,比方资金的危险,账号的危险,承担职责的危险,所以不要让用户发生需求承担连带危险的职责。
 
04 高钓饵报答刺激裂变
关于一个裂变活动而言,用户也是逐利的。用户会判断参加这个活动,自己需求支付什么,又能够得到什么?
 
而得到的这个报答,是否足以让自己全力以赴去参加。比方拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖,都归于高钓饵报答。钓饵的设置必定要和支付构成强烈的反差,除了钱以外,用户还对机会、荣誉、资源充满期待。
 
比方咱们会设置一些旅游基金,颁奖典礼,定制礼物,也能够取得与某某教师、大咖同台、同班学习的机会,但这些都是限时定量的,错过就没有机会了。这就能够激起用户心思的取胜愿望,很多用户在参加活动之初都是热血澎湃、信心满满的。
 
以上说到的这个利益从报名者的角度来说,要想做好裂变,他们还有一种身份是推行者。而推行者就要有利益的绑定,也便是分销,最有诱惑力的共享当然归于躺赚,长期或许终身锁佣的。
 
05 流程简略要傻瓜式操作
拼多多的红包流程简略吗?满足简略,转发老友即可。支付宝的集福简略吗?简略!手写福字都能扫码出来。
 
免费收取材料简答吗?简略!要么扫码添加微信回复关键词,要么转发海签到朋友圈。做一个裂变活动,不只需削减用户的判断,更要削减用户的思考。
 
傻瓜式的裂变,才最有用。其实延伸来,咱们也能够深度去思考一下为什么短视频APP只需滑动就能够检查下一条了。不便是满足简略吗?哪怕你从来没有使用过,你就能立马上手了。
 
所以,能让用户一步操作完结的事情,就要再多一步。而真正好的裂变活动,是不该该有新手指南这一说的。
 
06 及时奖励正向反应
咱们上学时,拿到奖状兴致勃勃回家,总希望爸爸妈妈第一时间重视咱们,给咱们一次鼓舞。咱们试想一下,假如你时隔一个星期、一个月之后,再去鼓舞,你觉得效果有多大。
 
你什么时分看过一个学生,一个月两个月之后,会还在你面前夸耀自己之前考虑第一名?这种状况是很少的。其实这种需求被及时鼓舞的心思,同样适用于营销裂变中,这叫即时正向反应。
 
比方拼多多的拆红包,归于即时性,递进式的反应,即让你看到每次邀请老友砍了一分钱,也让你感觉到无限接近方针。再比方去年的花小猪、橙心优选的拉新,只需老友扫码下单确认,现金当即到账提现。
 
及时性的反应不只在于持续性的激起用户潜能,也在强化用户对活动、渠道的信赖联系。除了利益上的反应以外,我觉得有必要再强一点被忽略的反应,那便是服务反应。
 
尤其关于代理来说,他们在裂变推行的过程中必定会有很多的疑问,假如他们的问题得不到及时性的处理,就会呈现一系列的问题,最终导致这些人没有了推行的动力。
 
当然,每个成功的裂变活动都有归于各自独特的裂变心法,需求考虑到受众、场景等要素。而咱们今天学习的只是一个根底的结构模型,需求咱们自己结合实际状况再去丰富细节。
 
但有一点是不会变的,那便是引导追名逐利寻求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。


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